李宛蓉
連續兩年拿下本國銀行獲利第一名，上海商銀去年每股獲利四．四三元，遙遙領先同業，是銀行業的資優生。今年股東會決定辦理現金增資五十億元，上海商銀十三年來首度增資的動作，將股本擴增至一九六億元，受到市場的關注。
露出小肚臍的粉紅色小豬一邊唱歌、一邊跳舞，「PUKI PUKI圓肚皮，把錢存進肚子裡！」短短的一個月時間，幫上海商銀帶來七千多筆定期定額的基金開戶數，成長七倍，吉祥物的魅力如此驚人，連上海商銀都覺得不可思議。
國內銀行還深陷在卡債事件陰影中，前四月忙著處理債務協商、打銷呆帳，百年老店上海商銀，卻乘機倡導從小培養儲蓄的觀念，定期定額買基金，推出傳統象徵儲蓄的「小豬」代言，打了一場漂亮的仗，前四月的手續費收入較去年同期成長一倍以上，前四月每股稅後賺進一．六一元，在國內銀行表現中奪下冠軍寶座。
「今年財富管理手續費收入占銀行的營收，要成長到兩成以上。」負責財管業務的陳善忠副總為今年業務立下目標。上海商銀在消費金融業務發展較為保守，受到卡債的衝擊並不大，去年才進軍財富管理市場，是起步較晚的銀行。
外匯及兩岸業務是上海商銀的強項，連續兩年拿下本國銀行獲利第一名，去年每股獲利四．四三元，遙遙領先同業，是銀行業的資優生。上海商銀今年在股東會上決定辦理現金增資五十億元，十三年來首度增資的動作，將股本擴增至一九六億元，受到市場的關注。
上海商銀陳逸平總經理提出，辦理現金增資，主要是為提高資本適足率（BIS），去年底上海商銀的BIS比率為一○．三％，但若要至國際金融中心增設分支機構，一般要求BIS須達到一二％。
由於服務客戶赴海外設立服務據點已是上海銀的發展策略，因此有充實資本的需要。另一方面，新版巴塞爾資本協定將於今年底上路，對資本計提可能產生不利影響，初估本行BIS會下降約○．三五％，所以決定提前增資因應。
企金為主要業務 具兩岸三地通路優勢
上海商銀的獲利結構有六一％來自企業金融業務，其中四五％的收益來自長期投資，其餘來自中小企業貸款，走的是利基型的路線。
目前上海銀行全台分行共五十六家，通路市占率約一．四％；放款市占率一．五％，雖然比不上國內大型銀行、金控公司，但是卻間接持有香港上海商銀五七．六％的股權，對上海商銀的獲利貢獻有四成以上，香港上海商銀又持有三％中國上海銀行股權，是國內最具有兩岸三地通路優勢的銀行。
香港上海商銀前四月的稅前盈利約為二十三．五二億元，較去年同期成長五．四％。統計國內銀行目前有十三家在香港設有分行，有五家設有辦事處（只能承作放款不能收存款），但是上海商銀是惟一在兩岸三地都有布局，握有得天獨厚的優勢。
陳逸平分析，國內銀行家數多、價格競爭激烈、產品同質性高，大家爭得頭破血流。海外市場大，上海商銀的策略是隨客戶海外運籌的腳步，提供差異化服務，才能創造藍海策略。
中國市場年底即將全面對外開放，在還沒開放前，只能採取迂迴耕耘的方式，香港上海商銀與大陸上海銀行、上海浦東發展銀行等已經有策略合作，上海商銀在兩岸的市場上，已經贏在起跑點。
上海商銀在國內規模小，但在海外發展策略相當靈活！上海商銀海外的版圖，包括香港三十九家分行、一家辦事處，排行當地第五大；倫敦、紐約、舊金山及洛杉磯、深圳都設有分行，上海、越南分別設辦事處。今年仍著手規畫在香港、新加坡等地設立分行或辦事處。
雙卡銀行爭食 考慮招親擴大市占率
讓業界關注的是，國內銀行消金業務遭到雙卡問題衝擊，轉向全面搶進企金，市場利率殺紅了眼，進入短兵相接狀態。上海商銀面臨銀行搶進企業金融業務以及通路市占率小，無法降低成本的現實問題。
陳逸平坦承，消金不好做，大家擠到企金，而與上海商銀往來的客戶反映，每一家銀行都搶著要跟他們做生意，不過上海銀有長期服務企業的優勢。
另外，將分行家數擴增到八十家左右，是評估硬體投資與人力成本的最適規模，上海商銀將朝申請開設分行，或尋找對象購併的方式，以提高市占率，而握有主導權則是他們堅持的先決條件。
因應股東要求，上海商銀將在近兩年，籌備公開發行及在台灣上市上櫃。頂著連續兩年獲利冠軍的光環，上海商銀今年增資之後，是否能如預期擴展海外業務，把餅做大，繼續當銀行業獲利第一名的資優生，上海商銀面臨不小的挑戰與壓力。（更多精采內容，詳見《今周刊》第493期）
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